لشراء رافعة مركبة على شاحنة من الصين، ابدأ من احتياجاتك الفعلية، لا من الكتالوج. حدد أثقل حمولة ومدى الامتداد الذي تحتاجه، وتحقق من الشاحنة التي ستحمل الرافعة. ثم تأكد من أن المورد يصنع الرافعة فعليًّا ويمكنه عرض رسوماتها ومخطط الحمولة والشهادات ونتائج الاختبارات قبل سداد المبلغ المتبقي. يتم تأكيد مدة التسليم وتحميل الحاوية وتكاليف الشحن في عرض الأسعار المكتوب، حتى تتمكن من المقارنة بين العناصر المتشابهة.
تقوم شركة BOB-LIFT بتصنيع الرافعات المثبتة على الشاحنات في مدينة شوتشو بمقاطعة جيانغسو منذ عام 2003، وتُستخدم رافعاتنا حاليًا في أكثر من 120 دولة. ويقوم معظم عملائنا بالشراء منا للمرة الأولى. يتبع هذا الدليل نفس الخطوات السبع التي يتبعها فريق المبيعات لدينا معهم، بدءًا من الاستفسار الأول وصولاً إلى قطع الغيار بعد التسليم، ويُدرج الأسئلة التي يجدر طرحها على أي مصنع صيني للرافعات.
النقاط الرئيسية
- اختر الرافعة بناءً على الحمولة التي يجب أن ترفعها ضمن نطاق العمل الخاص بك، وذلك بالرجوع إلى جدول الحمولة الخاص بها، وليس بناءً على الحمولة المحددة بالطن في اسم الطراز.
- خطط مسبقًا لكيفية تركيب الرافعة على شاحنتك: أرسل طراز الشاحنة حتى يتمكن المصنع من التأكد من الحمولة الصافية وطول الهيكل ومأخذ الطاقة.
- تأكد من أن المورد هو الشركة المصنعة: فالمكالمة المرئية من ورشة العمل، والرسومات الفنية للطراز الذي تريده بالضبط، وزيارة المصنع هي أقوى الأدلة على ذلك.
- اطلب المستندات التي يتطلبها السوق الذي تعمل فيه، مثل شهادة CE لأوروبا أو EAC للاتحاد الاقتصادي الأوراسي، قبل تقديم الطلب، وليس بعد شحن الرافعة.
- اتفق على شروط الضمان، وإرسال قطع الغيار، ووقت الاستجابة للخدمة كتابةً. تبلغ مدة الضمان لدينا 12 شهرًا على الرافعة بأكملها، ويتم شحن قطع الغيار في غضون 48 ساعة، مع الرد على الاستفسارات في غضون 12 ساعة.
الخطوة 1: تحديد حجم الرافعة بناءً على أثقل حمولة سترفعها
دوّن أثقل حمولة ستقوم برفعها والمسافة التي ستضعها عندها بعيدًا عن الشاحنة. هذان الرقمان هما اللذان يحددان نوع الرافعة. فالقدرة التصنيفية للرافعة — وهي الرقم الوارد في اسمها — لا تنطبق إلا عند قرب العمود؛ أما عند أقصى مدى للرافعة، فإنها ترفع جزءًا بسيطًا من تلك الحمولة. على سبيل المثال، تبلغ السعة التصنيفية لرافعة ذراع المفصلية SQZ500 الخاصة بنا 25,000 كجم، لكنها ترفع 2,840 كجم عند مدى الامتداد الكامل البالغ 15.9 مترًا، كما يوضح دليل رافعات ذراع المفصلية سعة 25 طنًا الخاص بنا. يشرح دليلنا على كيفية قراءة مخطط حمولة الرافعة من خلال ثلاثة مخططات حقيقية.
ثم اختر نوع ذراع الرافعة. فالرافعة ذات الذراع المفصلي تُطوى لتشكل كتلة مدمجة خلف الكابينة، وتضع الأحمال بدقة فوق الجدران وداخل المباني. أما الرافعة ذات الذراع التلسكوبي، فتتمتع بمدى وصول أكبر مقارنة بحجمها، وتناسب عمليات الرفع الطويلة والمستقيمة. تغطي مقارنتنا بين رافعات الشاحنات ذات الذراع المفصلي والرافعات ذات الذراع التلسكوبي المزايا والعيوب. إذا كانت الرافعة ستعمل على سفينة أو مركب، فاطلب نسخة بحرية مزودة بحماية ضد التآكل بدلاً من رافعة الطرق.
احرص أيضًا على الدقة في الكلمات التي تستخدمها في البحث. في بعض الأسواق، يُقصد بعبارة «رافعة شاحنة» رافعة متحركة مركبة على ناقلة خاصة بها قادرة على السير في جميع التضاريس. أما الرافعة المركبة على شاحنة فهي رافعة هيدروليكية مركبة على شاحنة بضائع، بحيث تقوم نفس المركبة بنقل الحمولة ورفعها. وتُسمى أيضًا شاحنة رافعة أو رافعة محملة أو رافعة شاحنة. وهذا هو ما تقوم معظم مصانع الرافعات الصينية، بما في ذلك مصنعنا، بتصنيعه وتصديره.
الخطوة 2: اختر الرافعة المناسبة لشاحنتك
نشحن الرافعة بمفردها، بعد تغليفها وتحميلها في حاوية، ثم يقوم مصنع هياكل محلي بتركيبها على شاحنتك. وشراء الشاحنة من سوقك المحلي يضمن أن يكون تسجيلها ومعيار الانبعاثات وجانب التوجيه فيها مناسبة لطرق بلدك.
يرجى إرسال طراز شاحنتك ومواصفات هيكلها مع استفسارك. يحتاج المصنع إلى ثلاثة عناصر لتكييف الرافعة: الحمولة الصافية المتبقية بعد خصم وزن الرافعة نفسها، والطول الحر للإطار خلف مقصورة القيادة، ومأخذ الطاقة الذي يوفر تدفق الزيت والضغط اللازمين للرافعة. لقد قمنا بتركيب رافعات على هياكل شاحنات من ماركات «دونغفنغ» و«إيسوزو» و«سينوتروك»؛ أما بالنسبة للماركات الأخرى، فيقوم مهندسونا بالتحقق من ملاءمة التركيب استنادًا إلى الرسومات. توضح صفحتنا التركيب على الشاحنات والشحن هذه العملية، كما يشرح دليل التركيب الخاص بنا ما يجب على الفني المحلي القيام به.
الخطوة 3: تأكد من أن المورد هو المصنع
العديد من بائعي الرافعات الصينية هم شركات تجارية، وبعضهم يعرض صورًا لرافعات لم يصنعوها. لا يُعد التعامل مع تاجر خيارًا سيئًا دائمًا، لكن يجب أن تعرف من هو المسؤول عن التصميم واللحام والاختبار. وهناك أربعة فحوصات تساعدك على تحديد ذلك بسرعة:
- ابحث عن الشركة. يُظهر النظام الوطني الصيني لنشر معلومات الائتمان الخاصة بالمؤسسات الاسم المسجل للشركة وعنوانها وتاريخ تأسيسها ونطاق نشاطها التجاري. يشمل نطاق عمل الشركة المصنعة التصنيع.
- اطلب إجراء مكالمة فيديو مباشرة من ورشة العمل. اطلب من مندوب المبيعات أن يتوجه إلى الرافعة التي تنوي شراءها، أو إلى واحدة من نفس الطراز، وأن يريك لوحة البيانات.
- اطلب الرسومات الفنية للطراز الذي تريده بالضبط. يمتلك المصنع رسمًا للأبعاد ومخططًا للحمولة لكل رافعة؛ بينما غالبًا ما يمتلك الموزع صفحة واحدة من الكتيب فقط.
- تحقق من الصور. يوضح دليلنا على كيفية معرفة ما إذا كانت صور مورد الرافعات تخصه بالفعل العلامات الدالة على الصور المستعارة أو المعدلة.
أفضل طريقة للتحقق هي الزيارة الميدانية. يجمع العديد من مشترينا بين رحلة إلى معرض كانتون وقضاء يوم في شوتشو. وكان لدى أحد المشترين من نيجيريا ثلاث ساعات بين رحلتي القطار لزيارة مصنع في شوتشو. وشاهد عرضًا حيًا للرافعات وتفقد مجموعة من الشاحنات والرافعات التي كانت على وشك الشحن. ودفع عربونًا في المحطة قبل مغادرته.
الخطوة 4: اطلب المستندات التي يحتاجها السوق
تختلف القواعد المتعلقة بمعدات الرفع من بلد إلى آخر، وعادةً ما يتحمل المستورد المخاطر في حالة تعذر تسجيل الرافعة أو استخدامها. لذا، يجب تسوية المستندات قبل تقديم الطلب. يوضح الجدول أدناه المستندات التي يطلبها المشترون منا في أغلب الأحيان.
| السوق | ما يجب السؤال عنه | القاعدة الكامنة وراء ذلك |
|---|---|---|
| الاتحاد الأوروبي | علامة CE وإعلان المطابقة الخاص بالاتحاد الأوروبي | توجيه الآلات 2006/42/EC، الذي سيُستبدل اعتبارًا من 20 يناير 2027 بـ لائحة الآلات (الاتحاد الأوروبي) 2023/1230 |
| روسيا، وكازاخستان ودول الاتحاد الاقتصادي الأوراسي الأخرى | شهادة أو إعلان EAC | اللائحة الفنية TR CU 010/2011 “بشأن سلامة الآلات والمعدات” |
| الولايات المتحدة | تصميم وفقًا لمعيار الرافعات ذات الذراع المفصلي؛ جدول الأحمال ودليل المشغل باللغة الإنجليزية | ASME B30.22؛ OSHA 29 CFR 1926 الجزء الفرعي CC للاستخدام في مجال البناء |
| المملكة المتحدة | علامة UKCA أو CE، وسجلات للفحص الشامل | LOLER 1998 |
| جميع الأسواق | رسم الأبعاد، ومخطط الأحمال، ودليل المشغل، والرسم التخطيطي للنظام الهيدروليكي، وقائمة قطع الغيار | مطلوب للتسجيل والتأمين والفحص وصيانة الرافعة |
تحمل رافعات BOB-LIFT شهادتي CE و EAC، ويعمل المصنع وفقًا لمعايير ISO 9001 و ISO 14001؛ وتظهر هذه الشهادات على صفحة «نبذة عنا» على موقعنا. يأتي دليل التشغيل باللغة الإنجليزية بشكل قياسي، وتتوفر لغات أخرى إذا طلبت ذلك عند إجراء الطلب. قد تفرض اللوائح المحلية الخاصة بك متطلبات إضافية، مثل الفحص الدوري من قبل جهة معتمدة، لذا استفسر من المستورد أو شركة الفحص عن المستندات المطلوبة.
الخطوة 5: اقرأ عرض السعر سطراً سطراً
قد تشير عرضتا أسعار لرافعة “نفسها” سعة 12 طنًا إلى آلتين مختلفتين. قارن بينهما بناءً على ما تتضمنه كل عرضة، وليس بناءً على الرقم الوارد في العنوان. فعرض السعر الكامل يحدد الطراز ومخطط الحمولة الخاص به، ونوع ذراع الرافعة وعدد أجزائه، ونوع نظام التحكم، والدعامات الجانبية، والخيارات الإضافية مثل الونش أو السلة أو جهاز التحكم عن بُعد، ولون الطلاء.
كما تحدد الشروط التجارية. وتحدد قواعد «إنكوترمز» (Incoterms) التي نشرتها غرفة التجارة الدولية (ICC) الحد الفاصل بين التكاليف والمخاطر التي يتحملها البائع وتلك التي تتحملها أنت. FOB تعني أن البائع يسلم الرافعة على متن السفينة في ميناء التحميل، وتنتقل المخاطر إليك عند ذلك. CFR تعني أن البائع يدفع أيضًا أجرة الشحن البحري إلى ميناءك، لكن المخاطر تنتقل إليك عند التحميل. CIF تعني نفس معنى CFR بالإضافة إلى التأمين البحري الذي يدفعه البائع. بالنسبة لشحنات الحاويات، توصي غرفة التجارة الدولية (ICC) بالقواعد المطابقة FCA و CPT و CIP. تغادر معظم طلباتنا من ليان يونغانغ أو تشينغداو أو شنغهاي. أخبرنا بميناء وجهتك وسنؤكد لك المسار ومدة التسليم وعدد الرافعات التي تتسع في الحاوية مع عرض الأسعار الخاص بك.
أخيرًا، تحقق من شروط الدفع ومواعيد استحقاق كل دفعة، واربطها بمراحل عمل يمكنك التحقق منها: الطلب، والفيديو التجريبي، ووثائق الشحن. الطرق المعتادة هي التحويل المصرفي (T/T) المقسم إلى دفعة مقدمة ورصيد متبقي، أو خطاب اعتماد. اطلب من وكيل الجمارك الخاص بك معرفة رمز النظام المنسق (HS) للرافعة ورسوم الاستيراد قبل تقديم الطلب، لأن كليهما يؤثر على التكلفة الإجمالية عند الوصول. يمكنك طلب رافعة واحدة؛ ولا تحتاج إلى حاوية كاملة للشراء منا.
الخطوة 6: مشاهدة اختبار الرافعة قبل شحنها
يتم تركيب كل رافعة من طراز BOB-LIFT في منصة الاختبار الخاصة بنا، وتخضع لاختبار وظائف الرفع والدوران وامتداد الأذرع تحت الحمل قبل تعبئتها. اطلب مقطع فيديو لاختبار الرافعة الخاصة بك، مع إظهار الرقم التسلسلي بوضوح، قبل سداد المبلغ المتبقي، أو أرسل شركة تفتيش من اختيارك. تعرض صفحتنا الجودة والاختبار مقاطع فيديو لاختبارات الحمل التي تم تصويرها في منصة الاختبار.
عند الاستلام، قم بمقارنة الرافعة بقائمة التعبئة والرسومات، وافحصها قبل أول عملية رفع لها. تغطي قائمة فحص الرافعات المركبة على الشاحنات الخاصة بنا الفحوصات اليومية والشهرية والسنوية، بما في ذلك الفحص الأول.
الخطوة 7: الاتفاق على شروط ما بعد البيع كتابةً
إن جودة الرافعة التي يتم شراؤها من الخارج تعتمد بشكل كامل على الدعم المقدم لها. اطرح نفس الأسئلة الأربعة على كل مورد واحصل على الإجابات كتابةً. ما هي مدة الضمان، وما الذي يغطيه؟ ما مدى سرعة شحن قطع الغيار من المصنع؟ ما مدى سرعة استجابة فريق الصيانة؟ هل يمكن لمهندس أن يأتي إلى بلدك؟
تجدون إجاباتنا على صفحة الصيانة والتشغيل. نقدم ضمانًا لمدة 12 شهرًا على الرافعة بأكملها، ونقوم بشحن قطع الغيار الشائعة في غضون 48 ساعة. نرد على طلبات الصيانة في غضون 12 ساعة، مع توفير إرشادات بالفيديو. تعتبر خدمة المهندسين في الموقع خدمة مدفوعة الأجر، ويتم الاتفاق عليها قبل السفر. لا نقدم تدريبًا للمشغلين عند التسليم، ولكن نرحب بفنييكم في مصنعنا لتعلم التركيب والتشغيل والصيانة.
أسئلة يجب طرحها على مورد رافعات صيني
انسخ هذه القائمة في رسالتك الإلكترونية الأولى. يمكن لأي مصنع الرد على كل ما ورد فيها في غضون يوم أو يومين؛ أما المورد الذي لا يستطيع ذلك، فهو يبعث لك برسالة ما.
- هل يمكنكم إرسال مخطط الأبعاد وجدول الحمولة لهذا الطراز بالذات؟
- ما هو وزن الرافعة، وما هي الحمولة الصافية وطول الهيكل وتدفق PTO التي تحتاجها شاحنتي؟
- ما هي الشهادات التي يحملها هذا الطراز لبلدي؟
- هل يمكنكم أن تروني الرافعة عبر مكالمة فيديو مباشرة من ورشتكم؟
- ما الذي يشمله العرض بالضبط: الخيارات، جهاز التحكم عن بُعد، مجموعة قطع الغيار، الكتيبات؟
- على أي قاعدة من قواعد Incoterms وأي ميناء يستند عرض الأسعار، وما هي مدة التسليم؟
- هل سأتلقى مقطع فيديو تجريبي للرافعة الخاصة بي، مع رقمها التسلسلي، قبل الشحن؟
- ما هي الضمانات، ومدة إرسال قطع الغيار، ووقت الاستجابة للخدمة التي تلتزمون بها؟
الأسئلة الشائعة
هل من الآمن شراء رافعة مثبتة على شاحنة من الصين؟
نعم، إذا كنت تشتري من مصنع قمت بالتحقق منه. تأكد من أن الشركة مسجلة كمصنع، واطلع على الرافعة عبر مكالمة فيديو مباشرة أو شخصيًا. احصل على المخططات والشهادات الخاصة بالطراز الذي تريده، واربط الدفعة النهائية بفيديو الاختبار ووثائق الشحن.
هل يمكنني شراء رافعة واحدة فقط؟
نعم. نحن نقبل الطلبات المكونة من وحدة واحدة. يتم تغليف الرافعة وتحميلها في حاوية، وأحيانًا مع بضائع أخرى.
كم من الوقت يستغرق استيراد رافعة من الصين؟
يعتمد ذلك على الطراز، والتجهيزات الإضافية، وميناء الوصول الخاص بك. نحن نؤكد مدة الإنتاج ومسار الشحن كتابةً مع كل عرض أسعار، لذا اطلب كلا الأمرين قبل مقارنة العروض.
هل يمكن تركيب رافعة صينية على شاحنة أمتلكها بالفعل؟
عادةً، إذا كانت الشاحنة تتمتع بحمولة كافية، وطول إطار حر خلف الكابينة، ومخرج طاقة مناسب. أرسل طراز الشاحنة ومواصفات الشاسيه، وسيقوم المصنع بالتحقق من ملاءمة المنتج قبل أن تقوم بالطلب.
ما الذي يجب عليّ التحقق منه عند وصول الرافعة؟
قارن الرافعة بقائمة التعبئة والرسومات، وتحقق من اللوحة التعريفية والرقم التسلسلي بمقارنتها بالفيديو الخاص باختبار الأداء. ابحث عن أي أضرار ناتجة عن النقل في الخراطيم والطلاء. ثم قم بإجراء الفحص قبل الاستخدام الوارد في دليل المشغل قبل عملية الرفع الأولى.
ابدأ بمتطلبات الرفع
يكون شراء شاحنة رافعة من الصين ناجحًا عندما يستند الطلب إلى حقائق ملموسة: الحمولة والمدى المطلوبين، والشاحنة الخاصة بك، والرسومات والاختبارات الخاصة بالمصنع، وشروط ما بعد البيع المكتوبة. أرسل إلينا ما تريد رفعه، والمسافة المطلوبة، والشاحنة أو الهيكل الذي تخطط لاستخدامه. سيقترح فريق المبيعات لدينا طرازًا من مجموعة الرافعات المثبتة على الشاحنات الخاصة بنا ويرسل الرسومات مع عرض الأسعار. يمكنك التواصل معنا عبر صفحة الاتصال.
ملاحظة تحريرية: كتب هذا الدليل آكورد تشان، مدير عمليات المنتجات في شركة BOB-LIFT. وقد تم التحقق من البيانات المتعلقة بالضمان وقطع الغيار والخدمات بمقارنتها بالإجابات المكتوبة الصادرة عن مصنعنا في أكتوبر 2026.
