如何从中国购买随车起重机：7步采购指南

若要从中国购买随车起重机，应从起重需求出发，而非仅参考产品目录。先确定所需的最大起重重量和作业半径，并确认将搭载该起重机的卡车型号。在支付尾款之前，务必核实供应商是否确实自主生产该起重机，并能提供其设计图纸、载荷表、证书及测试报告。交货期、集装箱装载及运费应在书面报价中明确注明，以便您进行同等条件下的比较。

自2003年以来，BOB-LIFT一直在江苏徐州生产随车起重机，目前我们的起重机已销往120多个国家。我们的客户大多是首次向我们采购。本指南遵循了我们的销售团队与客户合作的七个步骤——从首次询价到交货后的备件服务——并列出了向任何中国起重机制造商咨询时值得提出的问题。

步骤 1：根据最重的起重负载确定起重机的规格

请记录您将要吊起的最重负载以及将其放置在距卡车多远的位置。这两个数值决定了应选用哪种起重机。起重机的额定起重能力（即其名称中的数值）仅适用于靠近立柱的位置；在最大伸展距离下，其起重能力仅为该数值的一小部分。例如，我们的SQZ500折臂式起重机额定起重能力为25,000公斤，但在15.9米的最大伸展距离下，其起重能力仅为2,840公斤，正如我们的《25吨折臂式起重机指南》所示。我们在《如何阅读起重机载荷图表》指南中，详细解析了三张真实的载荷图表。

然后选择吊臂类型。折臂式起重机可折叠收纳在驾驶室后方形成紧凑的整体，能够将货物精准地吊过墙壁并送入建筑物内。直臂式起重机在同等尺寸下具有更远的作业半径，适合进行长距离、直线方向的吊装作业。我们在折臂式和直臂式随车起重机的对比中详细分析了二者的优缺点。如果起重机将在船舶或驳船上作业，请选择带有防腐处理的船用版本，而非公路用起重机。

搜索时也要精确使用关键词。在某些市场中，“卡车起重机”特指安装在专用全地形底盘上的移动式起重机。而随车起重机则是安装在货运卡车上的液压起重机，因此同一辆车既负责运输货物，又负责吊装作业。它也被称为随车吊、装载式起重机或货车吊。这正是包括我们公司在内的多数中国起重机制造商所生产和出口的产品。

步骤 2：将起重机与您的卡车匹配

我们单独发运起重机，包装好后装入集装箱，再由当地的车身制造商将其安装到您的卡车上。在您所在的市场购买卡车，可以确保其注册、排放标准和方向盘位置都符合当地道路的要求。

请在询价时一并提供您的卡车型号和底盘规格。工厂需要三项参数来匹配起重机：即扣除起重机自重后的有效载荷、驾驶室后方的车架自由长度，以及能够提供起重机所需油流量和油压的动力输出装置。我们曾将起重机安装在东风、五十铃和中国重汽的底盘上；对于其他品牌，我们的工程师会根据图纸核查适配性。我们的卡车安装与运输页面展示了相关流程，安装指南则详细说明了当地安装人员需要完成的工作内容。

步骤 3：确保供应商是工厂

许多中国起重机的卖家都是贸易公司，其中一些公司展示的起重机照片并非他们自己制造的。选择贸易商未必是坏事，但您应该弄清楚设计、焊接和测试由谁负责。通过以下四点核查，可以快速厘清情况：

• 查询该公司信息。中国全国企业信用信息公示系统会显示公司的注册名称、地址、成立日期和经营范围。制造商的经营范围应包括制造业务。
• 要求进行车间实时视频通话。 请销售人员走到您要购买的起重机或同型号起重机旁，展示铭牌。
• 索要您所选具体型号的技术图纸。 工厂通常为每台起重机提供尺寸图和载荷表；而经销商往往只有一页产品手册。
• 核对照片。我们在《如何判断起重机供应商的照片是否为真实拍摄》指南中，列举了借用或修图的明显迹象。

最有效的考察方式就是实地走访。我们的许多买家都会将参加广交会与在徐州的一日行程结合起来。一位来自尼日利亚的买家在两次火车换乘之间有三个小时的空闲时间，便利用这段时间前往徐州参观了一家工厂。他现场观摩了起重机的演示，并检查了一套即将发货的卡车与起重机组合设备。离开前，他在车站支付了定金。

第 4 步：索取目标市场所需的文件

各国对起重设备的规定各不相同，如果起重机无法注册或使用，风险通常由进口商承担。请在下单前办妥相关文件。下表列出了买家最常向我们索要的文件。

BOB-LIFT起重机已获得CE和EAC认证，工厂生产符合ISO 9001和ISO 14001标准；相关证书可在我们的“关于我们”页面查看。我们的操作手册默认提供英文版，如您在订购时提出要求，也可提供其他语言版本。当地法规可能有额外要求，例如需由经认可的机构进行定期检查，因此请向您的进口商或检验公司咨询具体所需文件。

第 5 步：逐行审阅报价单

针对“同一款”12吨起重机的两份报价单可能描述的是不同的机器。比较时应关注报价内容，而非仅看标称数值。一份完整的报价单应明确列出机型及其起重曲线图、动臂类型和节数、控制方式、支腿配置，以及绞车、吊篮或遥控装置等选配项，并注明涂装颜色。

其中还规定了贸易术语。由国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）确定了卖方成本和风险的终止点。FOB是指卖方在装货港将起重机交付至船上，风险自该处起转移给您。CFR 意味着卖方还需支付至您目的港的海运费，但风险仍在装船时转移。CIF与CFR相同，此外卖方还需支付海运保险费。对于集装箱运输，国际商会推荐采用相应的FCA、CPT和CIP规则。我们的大部分订单从连云港、青岛或上海发货。请告知我们您的目的港，我们将随报价单一并确认运输路线、交货周期以及每个集装箱可装载的起重机数量。

最后，请确认付款条款及各笔款项的到期日，并将这些条款与您可以核实的里程碑挂钩：订单、测试视频和运输单据。常见的付款方式包括电汇（T/T，分为定金和尾款）或信用证。下单前请向您的报关行咨询起重机的HS编码和进口关税，因为这两项都会影响您的到岸成本。您可以单独订购一台起重机；从我们这里购买时，无需整箱订购。

第 6 步：在起重机发货前查看其测试情况

每台 BOB-LIFT 起重机在包装前都会安装在我们的测试工位上，并在带载状态下进行起升、回转和支腿功能的测试。在支付尾款之前，您可以索取您所购起重机的测试视频（视频中需清晰显示序列号），或者委派您选择的检验公司进行现场检查。我们的 质量与测试 页面展示了在测试工位上拍摄的载荷测试视频。

到货后，请对照装箱单和图纸核对起重机，并在首次吊装前进行检查。我们的随车起重机检查清单涵盖了日常、每月和每年的检查项目，包括首次检查。

第 7 步：以书面形式商定售后服务条款

从海外购买的起重机，其价值取决于背后的支持服务。向每家供应商提出以下四个相同的问题，并要求其提供书面答复：保修期有多长，保修范围包括哪些内容？备件从工厂发货的速度有多快？服务团队的响应速度如何？工程师能否前往贵国？

相关解答请参见服务与操作页面。我们为整台起重机提供12个月的保修服务，并在48小时内发货常见备件。我们将在12小时内回复服务请求，并提供视频指导。现场工程师服务需付费，具体费用需在出行前协商确定。我们不提供交货时的操作员培训，但欢迎贵公司的技术人员来我司工厂学习安装、操作和维护知识。

向中国起重机供应商提出的问题

将此清单复制到您的第一封邮件中。制造商通常能在一两天内回答所有问题；如果供应商无法做到这一点，那说明了某些问题。

1. 能否提供这款具体型号的尺寸图和载荷表？
2. 这台起重机的重量是多少？我的卡车需要什么样的载重能力、车架长度和动力输出（PTO）流量？
3. 这款型号在我国拥有哪些认证？
4. 能否通过视频通话，从贵公司的车间向我展示这台起重机？
5. 具体包含哪些内容：选配项、遥控器、备件套件、说明书？
6. 报价基于哪项国际贸易术语（Incoterms）规则和哪个港口，交货周期是多久？
7. 发货前，我会收到一段标有起重机序列号的测试视频吗？
8. 你们承诺提供什么样的保修服务、备件发货时间以及售后服务响应时间？

常见问题

从中国购买随车起重机安全吗？

是的，如果你是从经过核实的制造商处购买的话。请确认该公司已注册为制造商，并通过实时视频通话或亲自查看起重机。获取该型号的图纸和证书，并将尾款的支付与测试视频及运输单据挂钩。

我可以只买一台起重机吗？

是的。我们接受单台订单。起重机会经过包装后装入集装箱，有时会与其他货物混装。

从中国运来一台起重机需要多长时间？

这取决于型号、选配项以及您的目的港。我们会在每份报价中以书面形式确认生产交货期和运输路线，因此请在比较报价前先索取这两项信息。

我现有的卡车能安装中国产起重机吗？

通常情况下，如果卡车具有足够的载重能力、驾驶室后方有足够的车架长度以及合适的动力输出装置，即可安装。请提供卡车型号和底盘规格，工厂会在您下单前确认是否适用。

起重机到达时我应该检查什么？

对照装箱单和图纸检查起重机，并根据测试视频核对铭牌和序列号。检查软管和漆面是否有运输损坏。然后在首次起吊前，按照操作手册进行使用前检查。

从您的起吊需求开始

从中国购买随车起重机，只有在订单基于以下事实的情况下才能顺利进行：您的载荷和作业半径、您的卡车、工厂提供的图纸和测试报告，以及书面形式的售后服务条款。请向我们提供您需要吊装的货物、起重距离，以及计划使用的卡车或底盘信息。我们的销售团队将从随车起重机产品系列中为您推荐合适的机型，并随报价单一并发送图纸。您可通过联系页面与我们联系。

编者注：本指南由BOB-LIFT产品运营总监Achord Chan撰写。其中关于保修、备件及服务的相关数据已根据我司工厂2026年10月的书面答复进行了核对。